Propuesta de Alianza Estratégica

Análisis de Contexto

1.1 Rental Power Argentina S.R.L.

Actividad Principal: Alquiler y venta de maquinaria para construcción, con especialización en grupos electrógenos.

Base de Clientes: Sector industrial, construcción y agropecuario en Santiago del Estero y región.

Infraestructura: Logística, talleres, relación comercial establecida.

Interés Previo: Desarrollo inicial de servicios fotovoltaicos (evidenciado en versión web anterior).

Oportunidad Identificada

2.1 Necesidad del Mercado

Clientes industriales y de construcción buscan:

• Reducción de costos energéticos a largo plazo
• Diversificación de fuentes de energía
• Soluciones técnicas integrales sin gestión operativa

2.2 Oportunidad para Rental Power

Completar su oferta de "energía" (alquiler de generadores) con "generación distribuida" (instalación solar), sin:

• Inversión en desarrollo de departamento técnico
• Contratación de personal especializado
• Asunción de riesgos operativos de instalación
• Costos de capacitación y curva de aprendizaje

Modelo de Colaboración Propuesto

3.1 Principio Fundamental

• Rental Power: Mantiene relación con cliente final, identifica oportunidades, gestiona contrato principal.
• IntiWatt: Proveedor técnico exclusivo con expertise, ejecución y soporte post-venta.

3.3 Servicios Específicos de IntiWatt

• Análisis de prefactibilidad energética
• Diseño técnico y simulación (PVsyst, Helioscope)
• Ingeniería de detalle y planos ejecutivos
• Suministro de equipos (inversores, estructuras, sistemas de gestión)
• Instalación y puesta en marcha con certificaciones
• Integración con sistemas existentes (generadores, red)
• Monitoreo remoto y mantenimiento preventivo/correctivo
• Gestión de garantías de equipos y obra

Beneficios para Rental Power

4.1 Beneficios Comerciales

• Oferta diferenciada: única empresa en su rubro con solución energética completa
• Mayor retención de clientes por vida útil extendida del sistema (20+ años)
• Cross-selling natural: clientes solares necesitan generadores de respaldo

4.2 Beneficios Operativos

• Sin inversión en I+D, capacitación o equipamiento técnico
• Sin riesgo por garantías técnicas especializadas
• Sin sobrecarga administrativa: IntiWatt gestiona la ejecución

Estructura Propuesta

5.1 Implementación Inmediata

Sin fase piloto. Implementación operativa desde el primer proyecto:

• Capacitación básica del equipo comercial de Rental Power en 1 jornada
• Desarrollo de materiales técnicos compartidos (fichas, presentaciones)
• Definición de márgenes y esquema de facturación
• Establecimiento de SLA (Acuerdos de Nivel de Servicio)

Próximos Pasos